Alternance : TECHNICO COMMERCIAL H/F
Sept-Sorts
Alternance
MENWAY MENWAY HOLDING
( Référence : MMNYPSC364543 )
Entreprise
Vous souhaitez intégrer une structure solide, en croissance, avec des projets innovants ? Rejoignez Menway, le spécialiste dans le conseil en ressources humaines !
Menway accompagne les entreprises, les salariés et les candidats durant toutes les phases de leur évolution, du recrutement jusqu’au reclassement en passant par la gestion des compétences et la mobilité interne.
Actuellement, nous recherchons pour le compte de l'un de nos clients, une PME indépendante et familiale spécialisée dans le recyclage, l'extraction en carrière et la négoce de matériaux dans les travaux public en Île de France, son/sa futur(e) alternant.e TECHNICO COMMERCIAL à Sept Sorts (77260).
Détentrice de la capacité de transport, la société apporte un service de location de camions, de bennes TP, de balayeuse et de transfert d’engins. En pleine expansion. la société compte 20 collaborateurs.
Menway accompagne les entreprises, les salariés et les candidats durant toutes les phases de leur évolution, du recrutement jusqu’au reclassement en passant par la gestion des compétences et la mobilité interne.
Actuellement, nous recherchons pour le compte de l'un de nos clients, une PME indépendante et familiale spécialisée dans le recyclage, l'extraction en carrière et la négoce de matériaux dans les travaux public en Île de France, son/sa futur(e) alternant.e TECHNICO COMMERCIAL à Sept Sorts (77260).
Détentrice de la capacité de transport, la société apporte un service de location de camions, de bennes TP, de balayeuse et de transfert d’engins. En pleine expansion. la société compte 20 collaborateurs.
Poste
Organisation??
Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure. Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidéliser, enquêtes de satisfaction...). Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.
Les missions ?
Prospection :
- Etablir un plan de prospection (déplacements physiques, mailling...)
- Déterminer les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté
- Développer l'argumentaire de vente
- Conclure des ventes, gérer l'aspect administratif
- Revoit la prospection annuelle et la diffuse
Administratif :
- Reporting à la direction
- Etablir une synthèse des devis
- Analyse des appels d'offres / demandes de devis reçus (demandes clients)
- Réalise des devis
- Gère et suit les tarifs des prestataires extérieurs
- Gère le classement informatique (tarifs, courriers clients)
- S'assure des consultations et de la vérification des quantitatifs
- Réalise des dossiers d'études
- Fait les demandes d'avoirs
- Mise à jour hebdomadaire du planning
- Transmet les élements clients
- S'informe et maitrise les prix de ventes des matériaux, coordonées des contacts...
- Validation des factures clients et fournisseurs
Gestion et suivi de la clientèle :
- Réalise des études de marché
- Assure le suivi des clients après négociation
- Etablit une relation client
- Maintien le lien avec sa clientèle actuelle
- Cherche de nouveaux clients
- Assure les tournées annuelles de remise de gestes commerciaux, cadeaux d'affaires
- Assure les relances clients à la semaine
- Vérifie les factures clients
Commercial :
- Développer un portefeuille de prospects
- Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
- Organise et suit des actions commerciales (participation à des salons, foires...)
- Contribuer au développement de l'image de marque de l'entreprise
- Coopérer à la performance collective
- Participer à l'animation de l'activité commerciale
- Analyse les stratégies de fidélisation via les retours d'opérations
- Collabore à la stratégie de développement de l'entreprise
- S'informe régulièrement des techniques de commercialisation de la concurrence et reconnait leur forces et faiblesses
Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure. Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidéliser, enquêtes de satisfaction...). Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.
Les missions ?
Prospection :
- Etablir un plan de prospection (déplacements physiques, mailling...)
- Déterminer les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté
- Développer l'argumentaire de vente
- Conclure des ventes, gérer l'aspect administratif
- Revoit la prospection annuelle et la diffuse
Administratif :
- Reporting à la direction
- Etablir une synthèse des devis
- Analyse des appels d'offres / demandes de devis reçus (demandes clients)
- Réalise des devis
- Gère et suit les tarifs des prestataires extérieurs
- Gère le classement informatique (tarifs, courriers clients)
- S'assure des consultations et de la vérification des quantitatifs
- Réalise des dossiers d'études
- Fait les demandes d'avoirs
- Mise à jour hebdomadaire du planning
- Transmet les élements clients
- S'informe et maitrise les prix de ventes des matériaux, coordonées des contacts...
- Validation des factures clients et fournisseurs
Gestion et suivi de la clientèle :
- Réalise des études de marché
- Assure le suivi des clients après négociation
- Etablit une relation client
- Maintien le lien avec sa clientèle actuelle
- Cherche de nouveaux clients
- Assure les tournées annuelles de remise de gestes commerciaux, cadeaux d'affaires
- Assure les relances clients à la semaine
- Vérifie les factures clients
Commercial :
- Développer un portefeuille de prospects
- Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
- Organise et suit des actions commerciales (participation à des salons, foires...)
- Contribuer au développement de l'image de marque de l'entreprise
- Coopérer à la performance collective
- Participer à l'animation de l'activité commerciale
- Analyse les stratégies de fidélisation via les retours d'opérations
- Collabore à la stratégie de développement de l'entreprise
- S'informe régulièrement des techniques de commercialisation de la concurrence et reconnait leur forces et faiblesses
Profil
Vous êtes actuellement en formation supérieur en commerce et recherchez un contrat d'apprentissage de 12 à 24 mois pour la rentrée de septembre 2024.
Vous disposez d'une première expérience réussie à un poste similaire.
Vous disposez obligatoirement du permis B car des déplacements sont à prévoir avec un véhicule de fonction mis à disposition.
Savoirs :
- Connaissances des matériaux, prix de ventes, études de marché...
- Excellente maitrise du lieu d'exécution du contrat et du secteur d'activité
- Maitrise des notions et techniques commerciales, de vente et de négociation
Savoir-faire :
- Capacité rédactionnelle
- Excellente maitrise des méthodes de négociation
- Maitrise des dossiers d'appels d'offres
- Maitrise les techniques commerciales
Savoir-être
- Très bon relationnel
- Capacité d'organisation
- Force de persuasion
- Resistance à la pression et au stress
Vous disposez d'une première expérience réussie à un poste similaire.
Vous disposez obligatoirement du permis B car des déplacements sont à prévoir avec un véhicule de fonction mis à disposition.
Savoirs :
- Connaissances des matériaux, prix de ventes, études de marché...
- Excellente maitrise du lieu d'exécution du contrat et du secteur d'activité
- Maitrise des notions et techniques commerciales, de vente et de négociation
Savoir-faire :
- Capacité rédactionnelle
- Excellente maitrise des méthodes de négociation
- Maitrise des dossiers d'appels d'offres
- Maitrise les techniques commerciales
Savoir-être
- Très bon relationnel
- Capacité d'organisation
- Force de persuasion
- Resistance à la pression et au stress