L'entreprise
Weem accompagne les entreprises dans leurs projets stratégiques et opérationnels en les mettant en relation avec une communauté de plus de 5 000 experts indépendants.
Dans un contexte de relance et de structuration de son développement commercial, Weem recrute un.e Account Executive Senior (H/F) en CDI à Paris (09), pour développer de nouveaux comptes stratégiques et contribuer activement à cette nouvelle dynamique de croissance.
Dans un contexte de relance et de structuration de son développement commercial, Weem recrute un.e Account Executive Senior (H/F) en CDI à Paris (09), pour développer de nouveaux comptes stratégiques et contribuer activement à cette nouvelle dynamique de croissance.
Poste
Votre mission :
Acteur clé de la relance et de la croissance de Weem, vous prenez en charge le développement commercial d’un portefeuille de comptes et prospects B2B à fort potentiel.
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’ouverture du compte et l’identification du besoin jusqu’au closing et au développement de la relation client dans la durée.
À ce titre, vous prenez notamment en charge les activités suivantes :
· Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d’investissement et scale-ups ;
· Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale : cold & warm calls, LinkedIn, e-mails personnalisés, réseau et événements ;
· Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau afin de comprendre leurs enjeux de transformation, d’organisation et de performance ;
· Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes ;
· Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing : cadrage, proposition, présentation des profils, négociation et closing ;
· Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs afin de générer du réachat et construire des relations durables ;
· Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de votre activité dans le CRM ;
· Contribuer à la structuration de la démarche commerciale de Weem : outils, argumentaires, bonnes pratiques et retours terrain.
Vous travaillez en proximité et en collectivité avec la Direction Générale et les équipes internes et développez un réseau de décideurs et C-Levels.
Rémunération : Fixe + variable, selon profil et expérience.
Avantages : Télétravail, carte Swile et mutuelle groupe.
Acteur clé de la relance et de la croissance de Weem, vous prenez en charge le développement commercial d’un portefeuille de comptes et prospects B2B à fort potentiel.
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’ouverture du compte et l’identification du besoin jusqu’au closing et au développement de la relation client dans la durée.
À ce titre, vous prenez notamment en charge les activités suivantes :
· Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d’investissement et scale-ups ;
· Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale : cold & warm calls, LinkedIn, e-mails personnalisés, réseau et événements ;
· Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau afin de comprendre leurs enjeux de transformation, d’organisation et de performance ;
· Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes ;
· Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing : cadrage, proposition, présentation des profils, négociation et closing ;
· Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs afin de générer du réachat et construire des relations durables ;
· Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de votre activité dans le CRM ;
· Contribuer à la structuration de la démarche commerciale de Weem : outils, argumentaires, bonnes pratiques et retours terrain.
Vous travaillez en proximité et en collectivité avec la Direction Générale et les équipes internes et développez un réseau de décideurs et C-Levels.
Rémunération : Fixe + variable, selon profil et expérience.
Avantages : Télétravail, carte Swile et mutuelle groupe.
Profil
Pour mener à bien les missions de ce poste, nous recherchons les qualités suivantes :
· Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B et dans la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée ;
· Idéalement, vous avez évolué dans le conseil, le management de transition, les services professionnels, le recrutement de cadres dirigeants, une ESN premium ou un environnement comparable ;
· Habitué.e à échanger avec des décideurs de haut niveau, vous êtes crédible face à des interlocuteurs de Direction Générale, Direction Fonctionnelle ou Direction Métier ;
· À l’aise dans des cycles de vente consultatifs, vous savez comprendre les enjeux business de vos clients et transformer leurs problématiques en opportunités concrètes ;
· Véritable développeur.se, vous avez le goût de la conquête, savez ouvrir des portes, négocier et conduire un cycle commercial jusqu’au closing ;
· Autonome, structuré.e et orienté.e résultats, vous savez gérer plusieurs opportunités en parallèle et assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et de votre CRM ;
· Curieux.se et doté.e d’un excellent relationnel, vous comprenez rapidement de nouveaux environnements et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients ;
· Vous souhaitez rejoindre un environnement entrepreneurial et contribuer à un véritable projet collectif de relance, dans lequel votre impact commercial sera directement visible.
Vous pensez que ce poste est fait pour vous ? Alors postulez !
Weem est une entité du Groupe Menway.
Créé en 2002, le Groupe Menway se déploie autour de quatre métiers : Conseil RH & Santé QVCT, Management de transition, Travail temporaire et Recrutement.
Signataire de la Charte de la Diversité depuis 2006, le Groupe Menway mène une démarche sociétale active, évaluée annuellement par Ecovadis.
· Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B et dans la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée ;
· Idéalement, vous avez évolué dans le conseil, le management de transition, les services professionnels, le recrutement de cadres dirigeants, une ESN premium ou un environnement comparable ;
· Habitué.e à échanger avec des décideurs de haut niveau, vous êtes crédible face à des interlocuteurs de Direction Générale, Direction Fonctionnelle ou Direction Métier ;
· À l’aise dans des cycles de vente consultatifs, vous savez comprendre les enjeux business de vos clients et transformer leurs problématiques en opportunités concrètes ;
· Véritable développeur.se, vous avez le goût de la conquête, savez ouvrir des portes, négocier et conduire un cycle commercial jusqu’au closing ;
· Autonome, structuré.e et orienté.e résultats, vous savez gérer plusieurs opportunités en parallèle et assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et de votre CRM ;
· Curieux.se et doté.e d’un excellent relationnel, vous comprenez rapidement de nouveaux environnements et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients ;
· Vous souhaitez rejoindre un environnement entrepreneurial et contribuer à un véritable projet collectif de relance, dans lequel votre impact commercial sera directement visible.
Vous pensez que ce poste est fait pour vous ? Alors postulez !
Weem est une entité du Groupe Menway.
Créé en 2002, le Groupe Menway se déploie autour de quatre métiers : Conseil RH & Santé QVCT, Management de transition, Travail temporaire et Recrutement.
Signataire de la Charte de la Diversité depuis 2006, le Groupe Menway mène une démarche sociétale active, évaluée annuellement par Ecovadis.
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